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Business development


Business & Sales Development im Sinne von Clearscope

Business & Sales Development ist eine Kombination aus strategischem Marketing, intelligenter Kommunikation und proaktivem Sales. In einem sich verändernden Zeitgeist können diese Elemente nicht länger unabhängig voneinander betrachtet werden. Accountmanager mit Produktkatalog und konkurrierender Preisliste unter dem Arm gehören definitiv der Vergangenheit an. Wir wollen weg vom Produktverkauf und hin zur kundenspezifischen Lösung, von national hin zu international und von undurchsichtig hin zu ganz und gar transparent.

Bei Business Development geht es um Wachstum durch eine starke eigene Identität mit einer – aus Sicht des Kunden – relevanten ‚Geschichte’, basierend auf strategischen Marketingfundamenten in Kombination mit einem passenden Businessmodell und einer Prise unverwechselbarer Positionierung. Erst wenn hierüber Klarheit herrscht, kann man sich Gedanken machen zu erfolgversprechenden Kommunikations- und Salesstrategien.
Unser Bestreben ist ein möglichst schnelles Wachstum!

In einem weiteren Schritt finden Integration und crossmediale Abstimmung von Offline- und Onlinemitteln statt, wie z.B. Internetmarketing, Weboptimierung, Content-Marketing und Social-Media. Keine Papierstapel, sondern 3 übersichtliche und interaktive „Checks”, angereichert mit Bildmaterial und mit starkem Fokus auf praktische Durchführbarkeit und Sales Development.
Gewinnmaximierung durch einen klaren Blick für Unternehmensentwicklung.

Nutzen und Notwendigkeit neuer Businessmodelle

Strategische Marketingplanung in Kombination mit einem unverwechselbaren Businessmodell (Customer First) ist unentbehrlich für eine effektive Vertriebsorganisation. Clearscope analysiert und überarbeitet Businessmodelle nicht nur, sondern aktiviert sie auch.

Wir hauchen neuen Modellen auch tatsächlich Leben ein und bekämpfen nicht nur die Symptome eines schwachen Marketings und einer kränkelnden Kommunikation. Bei uns hört es nicht bei Beratung auf, wir sorgen auch für die Aktivierung Ihrer Ziele und, auf Wunsch, die Umsetzung dieser in Ihrer Organisation! Clearscope Business & Sales Development steht für Aufbau von neuem und Ausbau von vorhandenem Business in den Niederlanden und in Deutschland, egal ob es um B2B oder B2C geht.

Kundenorientiertes unternehmerisches Handeln geht über die reine Beratung hinaus!

Viele Unternehmer kämpfen mit den unterschiedlichsten Aspekten kundenorientierter Unternehmensführung. Was ist das eigentlich, kundenorientierte Unternehmensführung, und wie kann ich mein Businessmodell und meine Salesstrategie der sich schnell verändernden Realität anpassen?

Traditionelles Account-Management reicht nicht mehr aus, und für ein umfangreiches Sales Management ist es möglicherweise noch zu früh. Mit einem starken Fokus auf den Kunden (Customer First) werden Businessmodelle, Sales Prozesse und Menschen analysiert und beurteilt.  

Clearscope hat seine eigene Business & Sales Development Methode entwickelt, die sich aus 3 Phasen zusammensetzt.

Clearscope RCA-methode:

Reality Check (R)

Business Check (C) 

Sales Check (A)

Diese Bausteine bilden jeweils die Grundlage für eine Fortschrittsbesprechung.
Als Unternehmer haben Sie stets in der Hand, wie viel Sie investieren möchten.  


it is the customer who determines what a business is.

What the business thinks it produces is not of first importance,

what the customer considers ‘value’ is decisive


– Peter Drucker, 1954