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Sales Check


Der Sales Check setzt sich meist aus den folgenden Aktivitäten zusammen:

Externe Gespräche (Empathy Map)

Absichten formulieren

Ziele festlegen

Strategien definieren

Maßnahmen formulieren

Kommunikationsstrategie festlegen

*nicht nötig, wenn dies bereits Teil des Reality und/oder Business Check war


OGSM-Modell

In diesem Sales-Handlungsplan beginnen wir mit der konkreten Umsetzung der neuen Positionierung und/oder des neuen Business Modells. Clearscope arbeitet mit der OGSM-Methode, in der wir gemeinsam festlegen, welche qualitativen und quantitativen Zielsetzungen wir verfolgen. In einem zweiten Schritt übersetzen wir diese Zielsetzungen in 5 Salesstrategien, die messbar und kontrollierbar sind. Zuletzt sprechen wir gemeinsam über die Kommunikationsstrategie und wie gewährleistet werden kann, dass getroffene Vereinbarungen in der Organisation eingehalten und verabredete Tätigkeiten ausgeführt werden.

tabel

Kommunikationsstrategien festlegen

Im Anschluss daran findet die Integration und das crossmediale Abstimmen von Offline- und Onlinemitteln statt, wie z.B. Internetmarketing, Weboptimierung, Content-Marketing und Social-Media.